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高净值客户最看重的3个保险属性
发表时间：2019/4/12 15:21:19
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[编考按]高净值人士最看重的是这三个保险属性：安全性、指向性、稳定增长性。为什么呢？
高净值人士最看重的是这三个保险属性：安全性、指向性、稳定增长性。为什么呢？
01
用保险的安全性解决养老需求
养老需求其实跟一个人的家庭关系复杂与否有着密切的联系。
家庭关系比较简单的，比如说婚姻幸福美满的家庭，家庭成员少，就一个孩子，也没有兄弟姐妹，父母的兄弟姐妹也很少。那么养老需求就可能没那么强烈。因为你父母的钱将来就是你的钱，你的钱将来就是你子女的钱。钱不会被分流，没病没灾的情况下，养老的压力也不大。
但是，如果家庭关系比较复杂的人就需要提早规划养老了。比如婆媳关系复杂的家庭、多子女的家庭、二婚的家庭、陷入婚姻危机的家庭等等，这些家庭里的钱就不那么稳固了，当你老了，掌控权旁落，无能为力的时候，你会在在哪里养老？会和谁一起过日子？生活的品质如何？是否能按照你想像中的，有尊严地、优雅地变老？
当您闭上眼睛想一想这些问题，会不会越想越担心？如果会，那您就需要一份专属于自己的养老保险，给自己一个确定的未来。
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我有个客户C先生，是老客户转介绍过来的，她50岁了，夫妻两个创业打拼半生，生意做得很大。她有2个孩子，都是蜜罐里长大的富二代，虽然已经成家，但是还没有能力接手生意。她对孩子们驾驭财富的能力表示非常担忧。
谈到未来的养老问题时，我问：“您将来老了，更喜欢跟哪个孩子一起住？他们两个谁更孝顺和体贴一些？”
她笑着摇摇头说：“等我老了，我们老两口谁都不靠，他们过他们的，我们过我们的。只要他们不乱来，钱肯定够的。
我看出她心底的担忧，就建议她用保险契约把养老的钱固定下来，同时保证孩子，孙子未来的基本生活保障。
她欣然接受，为夫妻两人投保养老险150万，2个孩子、2个儿媳和6个孙子每人投保年金保险，年交10万，10年交。用保险给自己和家人一个安全的、稳定的未来。
02
用保险的指向性解决资产传承需求
我们知道财富是用时间衡量，而不是用数字衡量的。您现在有多少财富不重要，重要的是这些财富能持续多久。
其实，创一代们最怕的就是孩子没有驾驭财富能力。
我有一个客户的朋友，夫妻俩打拼一生，积累了大笔的财富。但是妻子因为生大病，50岁不到就去世了。他精神上受到很大的打击，没有心思打理生意，而且他还把他妻子留给孩子的几百万块钱都存到了儿子的账户上。那时他儿子刚刚成人，涉世未深，突然间拥有大笔财富，一下子膨胀了，吃喝玩乐买买买，几个月的时间，就把这几百万挥霍一空。万幸的是，他的儿子只是花光了那笔钱，没有受身边朋友的教唆做一些违法的事，不然，钱没了，可能人也堕落了。
想想看，如果运用保险的指向性，我们也可以轻松实现隔代传承，富过三代。不用担心家产断送在儿子这一辈人的手中。
那么如何利用保险的指向性来满足资产传承需求呢？
Z女士，50多岁，有一个儿子，一个女儿，都已经成家了。她的大部分资产都已经转到她儿子的名下了。但她的女儿嫁了个普通人家，经济条件没那么好。所以，她有点担心女儿的未来，想给女儿留一部分钱。但是用什么方法留，怎样能确保给到女儿手里呢？这一点她一直没想好。因为她如果现在给女儿钱，她媳妇知道了，即使不会跟她吵，也会在心里留下个疙瘩。
我就建议她，可以给自己买一份保险，然后指定受益人为女儿。您给自己买保险又不用征得儿子和媳妇的同意，想买多少买多少。指定受益人是女儿，也就是说等您百年之后，这笔保险金是指定留给女儿的。那个时候，儿子和媳妇不同意也没办法。保险公司只会按合同约定来给付保险金。完全可以按您的意愿分配。而且，您在有生之年，可以根据情况，随时变更指定受益人和受益比例，掌控权一直在您手里，不会旁落。
她听了非常高兴，马上给自己购买了100万的保险。她说：“我可能没办法保证女儿以后大富大贵，但是起码可以保证她有一份跟公务员一样的收入，衣食无忧。”
03
用保险的稳定增长性解决资产配置需求
我常常在想一个问题，为什么人们在买房子的时候，愿意贷款，愿意节衣缩食也要供房？那可能是因为人们把买房当作了一个稳赚不赔的长期投资目标。一旦设立这个目标，就会不断努力实现。
但是人们却常常会忽视了保险的长期稳定增长性。如果人们能够认识到这一点，买保险就会是自动自发的。
S总是我的老客户，之前他只买过一份年缴保费10万的保险。他今年50岁了，夫妻二人有3个子女，身家亿万。他更偏爱儿子，对儿子的期望很高。希望儿子将来的成就能超过自己。
我说：您的企业做得这么成功，您儿子以后接手这个企业一定会做得更好。
他说：我这种传统行业的生意，我儿子才不会接手。我这个生意做得很辛苦，生产的都是产品，压资金，风险大，我想让我儿子能更轻松地赚钱。
我问：那你怎么能让他更轻松地赚到钱？您给他准备多少钱做启动资金？如何确保这笔启动资金能在他最需要的时候，以最安全的方式给到他？
他摇摇头说：还没想好。
我说：如果您现在建立一个备用企业，生产出来的产品就是现金，而且产量稳定、长久。未来您可以把这个企业传承给您的儿子。他不能随意变卖，也不能一下子把钱花完，只能按您的安排来有计划地取用。您是否愿意建立一个呢？
客户一下子就听懂了，马上说：这个不错，我准备留2000万给儿子未来做启动备用金。还没想好怎么留，这个方法可以试试。如果儿子将来愿意接我的传统生意，那最好；如果不愿意，那这笔钱也够他另起炉灶了。
现在这个客户已经将目标从2千万修改成1.5亿了，每一年他都会跟我讨论如何把利润固化，怎样配置资金更科学。
你看，当客户发现自己真的有需求时，他会把这个需求当成一个目标来实现。
我常常问客户一个问题：如果不能守住财富，那赚那么多钱干什么？赚钱的目的是为了更好地生活。但是如果不提前规划，未来的生活品质也不一定有保证。而保险最大的功能就是能把未来不确定的事情，通过契约的方式确定下来。所以，当您对保险的安全性、指向性、稳定增长性这三个属性认识越深，就越会感受到保险的独特魅力，不断为实现目标而加保了！
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