您考虑过养老的问题吗?

您觉得在中国养老是问题吗？ 

一、中国老龄化数据分析

二、老龄化原因分析：少子化、长寿化

三、导致结果：人口红利丧失

四、导致结果:养老人群生存状况评估

02
您准备什么时候退休？

只有退休了才需要考虑养老的问题吗？

★延迟退休的深度解析

★延迟退休的影响

★学会计算延迟后各年龄段退休年龄

★知识普及：社保养老金知多少

★养老金计算公式

★学会计算退休后养老金

★养老金替代率

03
您期待的养老方式是什么？

您期待的养老品质是什么？

一、养老方式的四种选择

1、子女照顾

2、机构养老

3. 社区养老

4. 看护养老

二、养老的生活品质

活力老人的定义和花费重心

高龄老人的定义和花费重心

失能老人的定义和花费重心

养老生活不仅有衣食住行，养老品质生活是靠充分的费用准备的


05
您知道养老要花多少钱吗？

★养老费用知多少

1、生活费用

2、医疗费用

3、品质费用

4、护理费用

★养老费用测算公式

★有存款不代表有确定的养老

★缺床位

★缺对资金的掌控权

06
您如何准备养老金?

您知道什么是真正的养老金吗？

一、未富先老 养老金短缺

二、企业年金参与度持续下降

三、关于商业养老保险的重要性

四、养老保险的正确打开方式

五．从金字塔到养老风险聚焦、

六、养老风险的切入 陈述与聚焦

七、方案的可行性分析-家庭资产配置逻辑

07
练习

★客户画像与目标人群定位

★客户关注点——不同年龄阶段对养老的需求

★必备沟通技术

★过硬的产品知识

★客户财务状况与需求认知

★投保核保运营知识

★身份介绍

★养老社会现状

★养老金讲解与理解

★案例复盘——沟通全流程（全套话术复盘）