考证，对于大家来说并不陌生，基金从业、银行从业、CHFP……但是，你考的证书价值和性价比到底如何呢？

每一次提到这个话题，就有不少人开启了新一轮“考证到底有没有用”的讨论，专业内容在营销过程中到底有没有用？或者到底有没有必要学习？

之前我听过一个代理人讲一种说法是：“先喜欢后专业，屡屡成单，先专业后喜欢，屡屡失败”，简单来讲就是让客户喜欢你通过服务让客户内疚，比专业更有价值。所以，对保险业务员来说，是不是做好嘘寒问暖精致服务就能不断成单？反之，是不是不断考证也能有源源不断的客户呢？

答案必然是否定的。针对第一个问题，我的想法是：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。技术重要，但是如果只懂技术不懂方法，成长空间就很小，营销亦是如此。

那么针对第二个问题，难道考证就专业了吗？就能有客户了吗？这个问题很要区分看，首先要明确你所要考取证书的含金量，其次是你考证的目的。如果两者都不明确，就像前几天上百万人抢着考一张中级职称，但不是每个人都能升职加薪。

证书有没有用，其实“在精不在多”，就像你虽然考出一万本证书，但是难度加起来都要比一本小很多，自然没有一张证书比有价值的证书值钱。

那我们要不要考证呢？是不是证书越多越好？

其实对所有的考证人来讲，价值高的不一定是对自己有价值的，所以我们也经常告诉我们的学员，衡量是否要花费时间、精力和金钱去备考RFP的最重要的标准就是，这张证书对你未来的专业能力或者是职业生涯到底有没有帮助。

如果没帮助的话，再简单的证书也不去考，有帮助的话，再难的过程也要去考。

想要了解RFP的含金量推荐大家看这篇文章《为什么大家都在考RFP？考证有没有用？》，在这里就不赘述。

今天想说的是，除了RFP的高含金量，你还经常遇到这样的情况：

如果你读不懂你的客户，你就只能被你的客户拿下。之前有个保险代理人说："之前去见一个客户，了解了彼此之后聊得很是投机，尤其是股票投资，但是不幸的是我不知解决办法，不知道怎么去挽回这种尴尬的局面，结果客户的朋友竟然对这方面很有见解，包括判断一支股票要不要买，什么时候买，什么时候卖等等，简直是自己打自己的脸，客户竟然变得比我还专业，我要拿什么去服务我的客户呢？”

这其实不是个例，而是很多人在见客户时会遇到的却不能解决的问题，这个时候，很多人就会想去提升自己的专业知识。为什么推荐大家学习RFP课程，这些你一定要知道：

在金程考RFP证书，不单单是考取一个证书，而且金程RFP的课程是真正系统培养大家解决问题的方法，放到保险营销上就是通过各种方法帮助大家更好的营销保险，学了RFP后，就不单单是就保险讲保险，学员可以从税务角度、投资角度、法务角度、养老角度、财产保全角度都可以讲保险，可以帮助客户以解决上述问题为出发点来进行保险营销。

其实证书并不是越多越好，而是要选择含金量和性价比高的证书去考。

有网友分析了他晒出来的65张证书，发现其中真正有含金量的屈指可数，甚至没有。

唯一有价值的就是资格类证书6张，但其中除了一张教师资格证含金量稍高，其余都是英语四级、普通话证书、计算机二级这种的标配证书。

连英语六级都没有考出来，高1.3米、摆出来约5平方米的65张证书，实际价值真的不如一张RFP！

一个最贴切的形容是“刷了一大堆新手装备，结果想去打60级副本”，这就像拿着60张一块钱，看着厚厚的一沓，但是还没有一张100块值钱的多。

之前也有很多人问，chfp、cfp、基金从业、银行从业……考哪个？

目前chfp已经被取消，而CFP需要先考AFP，考试时长三年多，总费用在几万块，且更注重理论而不是实操。理财类证书和课程，主要是两点，一点是证书本身，第二点是证书衍生出来的价值。从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。